五南官網-超圖解行銷致勝72個黃金法則

圖解系列
財經、商管、統計-管理-行銷管理
超圖解行銷致勝72個黃金法則
掌握優勢的行銷策略X引領風潮、創造新需求X打造最強市場競爭力→創造業績

作　　者：戴國良
出版社別：五南
書　　系：超圖解系列
出版日期：2024/05/01(1版1刷)
ＩＳＢＮ：978-626-393-187-9
E I S B N：9786263932647
書　　號：1FSX
頁　　數：392
開　　數：20K
定　　價：500元
優惠價格：395元

超值組合

超圖解行銷致勝72個黃金法則

定價：500元

＋

超圖解敏捷管理

定價：450元

5月新書書訊(單書79折，雙書、套書75折)<點此進入
2024/04/29~2024/05/31
原價：950元
組合價：713元

投影片(請電洽，僅供老師索取)

掌握優勢的行銷策略X引領風潮、創造新需求X打造最強市場競爭力→創造業績
※架構完整、內容豐富、觀點多元，理論與實務兼具。
※超圖解式圖文搭配，易於閱讀，一看即懂。
※強化行銷成功必備知識及最新趨勢概念。
※企業內部教育訓練，大專授課教材的最佳知識用書。

行銷致勝！提高品牌印象度、知名度、好感度及業績力。

※小品牌有哪9大行銷致勝與突圍策略？而大品牌要掌握哪8項「大者恆大」的競爭優勢，以確保市場的持續領導地位？
※如何做好長銷秘訣，鞏固老顧客群，並爭取年輕新客群？
※什麼是KOL/KOC最新趨勢？
※企業及品牌廠商要如何才能做到「行銷願景2030年」？

上班族必懂行銷最新知識，非讀不可
內容豐富且具實務性，行銷、營業、企劃人員自我充實及晉升主管的最佳指引書籍

行銷的重要性
    「行銷」對任何一個行業都是非常重要的，任何一個行業想要把產品銷售出去，或是想把品牌打造出來，都必須要重視行銷、做好行銷。
    本書有系統的歸納出作者一生工作經驗、教學研究、實務界人士訪談及閱讀數百篇行銷文章，總結出行銷能夠成功、致勝、超越競爭對手的72個最核心、最關鍵的黃金法則。讀者能夠有效的掌握及運用這72個黃金法則，做行銷必能成功，於瞬息萬變環境中的行銷因應，隨時做好計劃、做好準備，就不怕外在環境與市場的巨變挑戰，即能決戰未來。
    讀者們做行銷或從事行銷工作時，思考要如何才能行銷成功、行銷致勝的問題或困境時，拿出本書來翻看看並深入閱讀，相信，本書是讀者們在行銷工作上或營業工作上最佳的實務參考工具書。

●戴國良 博士
現職
國立臺灣師範大學(臺師大)企管碩士在職專班(EMBA)兼任副教授
世新大學傳播管理研究所專任副教授暨管理學院兼任副教授
企業界經營管理諮詢顧問

學歷
國立臺灣大學商學研究所企管博士
國立臺灣大學商學研究所企管碩士
國立政治大學企管學士

國家考試
民國74年高考企管人員及格
民國71年普考財務行政人員及格

經歷
曾任職民間「策略規劃」及「行銷企劃」部門副總經理、策略長、首席顧問等16年實務資歷

著作
175位行銷經理人成功智慧金句
超圖解企業經營管理：45堂經營管理必修課
超圖解問題分析、解決與決策管理
超圖解數位行銷
超圖解廣告學
超圖解企業管理成功實務個案集
超圖解行銷個案集：成功實戰個案分析
圖解管理學
圖解行銷學
圖解人力資源管理
圖解財務管理
圖解企劃案撰寫
圖解領導學
圖解通路經營與管理
圖解組織行為與管理學
圖解企業管理（MBA學）
圖解顧客關係管理
圖解定價管理
圖解策略管理
圖解整合行銷傳播
圖解服務業經營學
圖解流通業經營學
圖解產品學：管理力與經營力
圖解式成功撰寫行銷企劃案
經營策略企劃案撰寫：理論與實務
企劃案撰寫實務：理論與案例
廣告學：策略、經營與實例
一看就懂管理學：全方位精華理論與實務知識
行銷學：精華理論與本土案例
行銷管理實務個案分析
品牌行銷與管理
數位行銷
定價管理
產品管理
企業管理實務個案分析
國際企業管理：實務個案分析
顧客關係管理：精華理論與實務案例
策略管理：實務個案分析
流通管理概論：精華理論與本土案例

黃金法則4：不要做跟隨者，要做消費趨勢的創造者
一、做消費趨勢創造者，才能打開獲利之門
在行銷上，品牌廠商、零售業者或服務業者，必須認知到，在市場彼此競爭
上，儘可能不要做後面老二、老三、老四的跟隨者；而應盡最大努力，做整個市
場及消費趨勢的創造者及創新者，才能打開為企業獲取更大利潤之門。換言之，
要大膽做「先行者」（first mover）及「創造者」，才是行銷致勝的最核心關
鍵。

二、消費市場創造的成功案例
茲列舉在行銷上，能夠在消費市場創造的成功案例：
1. Uber Eats及foodpanda的美食快送的成功。
2. Costco（好市多）引進美式量販店的成功。
3. 統一超商的國民便當、CITY CAFE、網購店取、ibon買票、大店化的成
功。
4. 日系優衣庫（Uniqlo）平價國民服飾的成功。
5. 寬宏藝術公司引進國外各種展演團體在小巨蛋的表演活動成功。
6. 石二鍋平價小火鍋連鎖店的成功。
7. 大樹藥局連鎖店因應老人化環境變化的成功。
8. 全聯超市近20多年來，快速展店1,200家的奇蹟成功。
9. 全聯推出阪急麵包、We sweet甜點、美味屋滷味等自有品牌產品的成
功。

10. Dyson高端吸塵器及吹風機的成功。
11. 手機LINE通訊軟體創造的成功。
12. iPhone 4G、5G智慧型手機的成功。
13. Google關鍵字搜尋的成功。
14. 社群媒體FB、IG、YT的成功。
15. 跟著董事長遊台灣高檔旅遊公司的成功。
16. 三井Outlet二手精品購物中心的成功。
17. Gogoro電動機車的成功。
18. Sony大尺吋液晶電視機的成功。
19. 大金變頻省電冷氣機的成功。
20. 王品／瓦城多品牌餐飲連鎖店的成功。
21. 50嵐、大苑子手搖飲連鎖的成功。
22. 抗菌、抗病毒洗衣精、洗碗精的成功。
23. Tesla（特斯拉）電動車的成功。
三、如何做到消費趨勢創造者、領先者？
企業到底要如何才能做到消費趨勢的創造者、領先者？主要有3點：
（一）責成負責部門
企業應該責成─商品開發部、研發部、設計部、業務部、行銷部、採購
部、製造部、企劃部⋯⋯等8大部門共同負起對消費趨勢創造及創新的共同責任
並且分工推動。
（二）掌握變化與需求
接著，企業就是要快速且及時或預測到整體市場及消費環境的變化，以及確
實抓到消費者未來可見或不可見的潛在需求性及需要性。
（三）不斷測試，在測試當中找到成功
再者，企業必須不斷推出新產品、新服務、新店型、新商業模式，以測試市
場接受度及需求性；然後，在不斷市場測試中，找到成功的缺口及出口所在。


黃金法則 59 專注經營、專注行銷：專注一個領域，就會成功
一、專注經營／專注行銷的意涵
企業經營或做行銷，只要能夠專注、聚焦（focus）在某一個領域、某一個行
業、某一個產品線，專注做好一件事，它們就必會成功。切記，不要隨便跨行經
營，風險是很大的，不易成功。除非，你是一個大型集團，經營人才及經營資源
很多的狀況下，跨行業的多角化事業發展才會成功；否則，就專心做好一件事。
二、專注經營、專注行銷的成功實例
國內有很多專注、聚焦經營／行銷而成功的實例，如下圖：
圖59-1 專注經營、聚焦行銷的成功實例
1.味全／愛之味／聯華／義美            ．聚焦食品、飲料行業
2.Panasonic                           ．聚焦大／小家電行業
3.桂冠                                ．聚焦湯圓及火鍋料行業
4.桂格                                ．聚焦麥片及保健品
5.王品／瓦城／欣葉／漢來／豆府／饗賓  ．聚焦餐飲連鎖
6.威秀／秀泰                          ．聚焦電影院及商場行業
7.P&G及Unilever                       ．聚焦日常消費品
8.萊雅集團                            ．聚焦彩妝／保養品
9.LVMH集團                            ．聚焦名牌精品行業
10.金蘭／萬家香                       ．聚焦醬油行業
11.金門酒業                           ．聚焦白酒、烈酒行業
12.好來                               ．聚焦牙膏行業
13.永豐實業                           ．聚焦衛生紙及洗衣精行業
14.娘家                               ．聚焦保健品行銷
15.禾聯                               ．聚焦家電行業
16.全聯                               ．聚焦超市、量販店
17.家樂福                             ．聚焦量販店、超市
18. Costco（好市多）                  ．聚焦美式大賣場行業
19.大金                               ．聚焦冷氣機行業
20.光陽／三陽                         ．聚焦機車行業
21.和泰                               ．聚焦汽車代理行銷行業
22.櫻花                               ．聚焦廚具行業
23.統一超商                           ．聚焦超商經營
24.大立光                             ．聚焦手機鏡頭製造

三、專注經營／專注行銷的4個優點及好處
企業或品牌廠商用心且專注經營、專注行銷，具有下列4個優點及好處：
（一）可集中公司有限資源
公司資源不是無限，而是有限的。因此，必須集中、聚焦使用，不能太分
散，一分散就沒有效果了。包括：
1. 人才資源。
2. 資金資源。
3. 廣告預算資源。
4. 技術資源。
5. 物流資源。
6. 廠房／設備資源。
7. 通路資源。
（二）可產生市場競爭力及競爭優勢
公司資源集中、聚焦使用之後，就會使公司的產品力、定價力、通路力、廣
告宣傳力、業務人員力、物流配送力、售後服務力⋯⋯等，產生它們在市場上的
領先競爭力及各種面向的競爭優勢出來。
（三）可持續創新、升級、加值、優化核心產品組合
有了前述的市場競爭力及競爭優勢之後，企業就更有能力朝核心產品組合的
不斷創新、升級、加值及優化，形成行銷上的良性循環。
（四）塑造強大及值得信賴的優良企業／品牌形象
最終，在上述的良性循環之下，企業在專注、聚焦的事業領域上，必將可以
塑造出我們在顧客心目中的強大且值得信賴的優良企業／品牌形象，而得以永續
經營下去。

法律/政治

財經/商管/觀光

文/史/哲/期刊

理工/醫護

教育/心理/傳播

小五南/中等教育