• 財經、商管、統計-管理-行銷管理
  • 通路管理:理論、實務與個案

  • 作  者:戴國良
  • 出版社別:五南
  • 出版日期:2020/04/01(1版1刷)
  • ISBN:978-957-763-894-6
  • 書  號:1FPD
  • 頁  數:404
  • 開  數:16K
  • 定  價:520元
  • 優惠價格:411元
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    ▌Part 1 綜述篇:通路理論與實務操作
    Chapter 1 通路的定義、性質、功能、結構及與經營策略的配適性
    第1 節 通路的戰略性與策略性議題(Channel Strategy)
    第2 節 通路的階層、型態、趨勢及最新現況分析
    第3 節 行銷通路存在價值、功能、性質與結構
    第4 節 通路商(零售商)自有品牌(PB 產品)概論
    第5 節 建立「直營門市店」通路已成趨勢
    第6 節 旗艦店行銷通路
    第7 節 通路定價介紹
    第8 節 庫存數控制與處理問題
    第9 節 通路業務組織架構
    第10 節 營業單位與行銷企劃單位的不同分工與合作
    第11 節 通路業務與行銷人員應共同蒐集哪些外部資訊情報
    第12 節 通路業務人員應該具備的知識與能力
    自我評量

    Chapter 2 行銷通路成員介紹
    第1 節 批發商與零售商概述
    第2 節 無店面販賣(虛擬通路販賣)概述
    第3 節 加盟連鎖店概述
    自我評量

    Chapter 3 電子商務通路概述
    第1 節 電子商務的定義及類別
    第2 節 網路購物的模式、趨勢及分析
    第3 節 臺灣電子商務公司的排行及現況
    自我評量

    Chapter 4 製造商對旗下經銷商的整合性管理與促進銷售
    第1 節 製造商對經銷商的策略性規劃與管理
    第2 節 製造商對經銷商的激勵與績效考核
    第3 節 代理合約案例報告
    第4 節 「○○有限公司銷售代理合約書」範例
    自我評量

    Chapter 5 通路的設計、方案、管理與進入海外市場研究
    第1 節 通路的設計決策思考、方案及管理與改進決策
    第2 節 臺商進入海外市場的行銷通路之研究
    第3 節 供貨廠商營業人員對大型零售商通路的往來工作
    自我評量

    ▌Part 2 介紹篇:通路業發展現況及趨勢與整合型店頭行銷
    Chapter 6 通路業發展實務現況與趨勢分析暨操作策略
    第1 節 消費品供貨廠商的通路策略
    第2 節 P&G(台灣寶僑)公司深耕經營零售通路
    第3 節 日本廠商成功掌握末端零售通路情報案例介紹
    自我評量

    Chapter 7 整合型店頭行銷、展場行銷、促銷之當前通路行銷重要趨勢
    第1 節 整合式店頭行銷策略
    第2 節 最後一哩(Last Mile)的4.3 秒,是行銷成敗的決戰點(奧美集團的研究)
    第3 節 店頭行銷公司的服務項目
    第4 節 整合型店頭行銷(Integrated In-Store Marketing):立點效應媒體公司服務項目簡介
    第5 節 店頭行銷圖片彙輯
    第6 節 展場通路行銷圖片彙輯
    第7 節 通路促銷活動
    第8 節 促銷活動的效益評估
    第9 節 促銷活動成功要素與應準備的工作項目
    自我評量

    Chapter 8 業務(營業)常識與損益知識
    第1 節 供應商業務(營業)常識與業務數據的分析及管理
    第2 節 瞭解及分析公司是否賺錢:認識損益表
    自我評量

    Chapter 9 中國地區運用代理商開拓市場介紹
    自我評量

    ▌Part 3 討論篇:通路業者實戰個案
    Chapter 10 某臺商代理貝薇雅內衣拓展中國市場行銷企劃案(實務)
    第1 節 貝薇雅內衣概述分析
    第2 節 市場競爭策略與廣宣規劃
    第3 節 經銷商體系業務拓展規劃
    第4 節 新品發表會暨招商大會
    自我評量

    Chapter 11 國內零售通路業者實務個案討論
    案例1 COSTCO(好市多):全球第二大零售公司經營成功祕訣
    案例2 全聯:國內第一大超市成功的經營祕訣
    案例3 統一超商:全臺最大零售龍頭的經營祕訣
    案例4 寶雅:稱霸國內美妝零售王國
    案例5 家樂福:臺灣最大量販店的成功祕笈
    案例6 美廉社:庶民雜貨店的黑馬崛起
    案例7 屈臣氏:在臺成功經營的關鍵因素
    案例8 全國電子:營收逆勢崛起
    案例9 富邦媒體科技(momo):電視購物與網路購物成功的零售整合者

    ▌Part 4 訓練篇:通路企劃案大綱撰寫
    Chapter 12 通路策略企劃案大綱撰寫
    自我評量

    Chapter 13 通路促銷企劃案大綱撰寫
    自我評量

    reference 參考書目
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