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    Chapter 1 前言
    知識就是財富、競爭力!

    Chapter 2 歷史會重演.觀念要改變
    入門:見山是山,見水是水
    基礎:見山不是山,見水不是水
    進階:山窮水盡,柳暗花明
    精進:見山還是山,見水還是水
    圓夢:為什麼要從事房地產行業?

    Chapter 3 做業務需具備哪些行銷知識
    房地產行銷與消費者
    企業人生三部曲
    房地產行銷概念:行銷1.0∼行銷3.0
    代銷公司產品企劃流程
    卡內基銷售談判九大法則

    Chapter 4 房屋銷售技巧祕笈
    預售屋、新成屋的售屋流程
    銷售人員心理建設
    善用發問技巧
    議價談判技巧
    成交締結的技巧

    Chapter 5 房屋銷售管理要領
    案前前置作業
    結案報告(廣告公司專案負責)

    Chapter 6 不動產經紀業經營祕訣
    不動產經紀業分類
    不動產代銷業與仲介業之性質比較
    不動產代銷業的個案代理方式
    代銷業特性
    代銷人應有的素養
    不動產仲介業分析
    不動產仲介業概述
    仲介促銷SP常用話術

    Appendix 附錄
    銷售同意書(一般委託)
    標的物現況說明書
    不動產委託銷售契約書範本
    不動產標的現況說明書
    不動產經紀業管理條例
    參考文獻
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