五南官網-圖解品牌學

書泉出版社-職場專門店
財經、商管、統計-管理-行銷管理
圖解品牌學

作　　者：戴國良
出版社別：書泉
書　　系：職場專門店
出版日期：2019/12/01(3版1刷)
ＩＳＢＮ：978-986-451-173-0
書　　號：3M72
頁　　數：360
開　　數：20K
定　　價：400元
優惠價格：360元

投影片(請電洽，僅供老師索取)

◎整合「理論精華」與「實戰案例」，為讀者打造更高的學習綜效。
◎輕鬆易懂的說明，搭配活潑趣味的圖表，讓學習成為一種享受。
◎架構清晰，簡明扼要，具高度實用性，對中小企業的創新與經營具引導作用。
◎全面翻新陳舊觀念，結合近年最新趨勢與議題，與時俱進。
◎新增15個品牌成功案例，見賢思齊，幫助學生及職場人士提升就業競爭力

無論是學界的授課經驗或業界的實戰歷練，作者在「品牌學」領域，長年以來已累積了高深的功力與心法。

經過多年的調查與研究，發現行銷競爭所依賴的，主要有三種優勢：

一是商品力的創新優勢；
二是服務力的品質優勢；
三是品牌力的累積優勢。

前兩者的優勢，比較容易拉近距離，甚至不相上下。例如：降價、降低成本、促銷活動、公關、擴大通路據點、加速展店等，彼此間差異不易拉開。

當大家的行銷實力愈來愈接近，最終決勝負的只剩下「品牌」而已。因為第一品牌只有一個。由此可知「品牌學」已提昇為企業致勝的關鍵地位。

戴國良

現職
世新大學傳播管理研究所專任副教授暨管理學院兼任副教授
企業界經營管理諮詢顧問

學歷
國立臺灣大學商學研究所企管博士
國立臺灣大學商學研究所企管碩士
國立政治大學企管學士

國家考試
民國74年高考企管人員及格
民國71年普考財務行政人員及格

經歷
曾任職民間「策略規劃」及「行銷企劃」部門副總經理、策略長、首席顧問等16年實務資歷

著作
圖解管理學
圖解行銷學
圖解人力資源管理
圖解企業管理(MBA學)
圖解定價管理
圖解企劃案撰寫
圖解組織行為學
圖解財務管理
圖解通路管理
圖解領導學
圖解顧客關係管理 
圖解策略管理
圖解整合行銷傳播
圖解顧客滿意經營學
產品管理
定價管理
數位行銷
觀光行銷學
品牌行銷與管理
行銷管理實務個案分析
行銷學－精華理論與本土案例
行銷企劃管理－理論與實務
整合行銷傳播－全方位理論架構與本土實戰個案
企業管理實務個案分析
國際企業管理實務個案分析
顧客關係管理－精華理論與實務案例
流通管理概論－精華理論與本土案例
企業管理－精華理論與本土案例
策略管理－實務個案分析

11-1 品牌策略的本質與思考角度
品牌策略的擬定，必須了解其背後的意義，也就是品牌策略的本質為何？並循著本質予以分析自己品牌最適合的品牌策略。
一、品牌策略的本質
( 一) 品牌策略要以消費者最高滿意度與最大喜愛度為依歸：讓消費者在功能面、價格面、心理面及服務面等，均能對我們的品牌感到最高滿意與最大喜愛的目標。
( 二) 品牌策略是長期的：打造品牌沒有短期的、沒有速成班、沒有抄捷徑的，。沒有五年、十年的下功夫，品牌策略是不會成功的。
( 三) 品牌策略必須具備競爭力：打造品牌必須具備自身的差異化特色、獨特銷售賣點、成本競爭力、研發設計競爭力、行銷投資競爭力等為本質基礎。然後在這些基礎上，挑出幾個力量，超過競爭對手。
二、品牌策略形成的三個思考角度
( 一) 從消費者角度加以分析（Consumer insight，消費者洞察）：消費需求趨勢、消費動機、消費者結構及消費者分析等。例如，華碩電腦推出頂級設計、高級皮革筆記型電腦，為NB 加入時尚，名牌與流行的精品擁有需求，成為精品電腦的品牌目標，目前售價7 萬元。再如，選擇代言人、廣告CF 拍攝、旗艦店、VIP 會員招待等，均需滿足消費者。
( 二) 從競爭者角度加以分析（Competitor）：從競爭者品牌的優點、缺點、現況及未來，尋找可以獲勝的利基空間、區隔空間、品牌空間及行銷操作方向與作法，例如，壹咖啡、85 度C 咖啡與星巴克有所區別。
( 三) 從本公司自我角度加以分析（Company）：檢視自己公司及自己品牌。了解自己、評鑑自己、勿自欺欺人、勿不知自己所長所短。針對自己的弱處，及時加以補強，趕上競爭對手。定期進行品牌檢測，以了解本身自我公司的狀況。

11-2 品牌自我SWOT 檢測分析

一、檢視自我品牌狀況如何？
1. 目前的品牌形象坐落在哪一個指標上？
2. 所有與公司相關利害關係人士如何看待我們目前的品牌？
3. 品牌聯想為何？看到我們品牌，就會想到什麼？
4. 在競爭者環伺之下，品牌是如何將自己區隔出來的？區隔出自己可以存活的定位、利基及特色？例如，貝納頌咖啡飲料、薇閣精品旅館、涵碧樓、茶裏王綠茶、桂格燕麥片、PChome 等。
5. 目前品牌所承襲的重點為何？
6. 不同層面、不同目標市場的消費者，又是如何看待目前我們這個品牌？
7. 目前品牌的優缺點有哪些？是帶給企業正面形象，還是負面形象？
8. 品牌在組織中的地位是很重視？還是被忽略？
9. 與其他相關因素，使用者的情境、使用者的感覺、自我表現程度為何？連結程度又為何？
10. 目前品牌所擅長的是什麼？不足的是什麼？
11. 透過組織資源所能給予品牌的資源為何？可實現及支援的又是什麼？無法實現的又是什麼？

11-3 確定品牌策略四大要素
品牌策略有其擬定本質，以及依循本質去思考適合自己品牌的品牌策略；再來是品牌自我SWOT 檢測分析；之後，則進入品牌策略之確定。
一、確定品牌核心價值
確定品牌的核心價值是什麼？是否會堅定不移的去固守？組織成員是否大家信守，並成為企業文化？
例如，SK- Ⅱ、ASUS、Giant、Starbucks、McDonald、Nike、Gucci、LV、TOYOTA、7-Eleven、P&D 等品牌的核心價值是什麼？請你想一想。
二、制定品牌核心的訊息
確定品牌核心價值之後，就必須要制定品牌核心訊息，目的是要向外界做明確的溝通。在制定品牌核心訊息時，必須注意以下事項：
( 一) 訊息一定要和品牌核心的價值產生一致性：在做品牌訊息傳遞時，一定要謹記絕對不能違背品牌核心價值，以免消費者產生混淆。
( 二) 訊息一定要簡單明瞭，一看便知道品牌要傳達的意念是什麼：例如，耐吉的「Just do it」（做就對了），就是在傳達「活動」的概念。
( 三) 訊息必須是真實的，有信用：所要傳達的訊息，一定要是真實可靠，就連所屬的員工都要確認無疑。FedEx 的「使命必達」所傳達的訊息就屬真實性。
( 四) 訊息的訴求及傳遞一定要和目標市場的消費群產生緊密關聯性：品牌所要傳達的訊息必須和消費者需求切身產生最大關聯性及實用性，絕對要避免使用空洞用語。
( 五) 要有區隔化：品牌訊息是要傳達企業獨一無二的品牌核心價值，所以一定要與競爭者加以區隔，千萬不要讓消費者好不容易記下了品牌訊息，卻認為競爭者才是品牌訊息傳遞者。
三、定義一個獨特的品牌個性
例如，信賴、熱情、風趣、歡樂、獨立自主、關懷、酷、樂觀、自信、速度、品味、剛強、流行、時尚、頂級、榮耀等品牌個性。
四、制定象徵品牌形象的標誌、商標
1. 易記的品牌名稱。
2. 獨具巧思的視覺形象。
3. 獨特聲響的聽覺形象。
4. 觸覺形象。
5. 獨特味道的嗅覺形象。
6. 味覺形象。

11-4 品牌策略的類型
品牌策略有下列五大類型，尤其當你想採用家族品牌策略及新的個別品牌策略時，有其應當考量之處。
一、品牌策略有五大類型
( 一) 家族品牌策略：企業集團的每一個產品皆採取同一個單一化的家族品牌名稱。例如，歐洲的維京（Virgin）企業集團，包括維京航空、維京快遞、維京鐵路、維京可樂、維京牛仔褲、維京音樂，均採同一個單一化的家族品牌名稱。而國內的大同家電公司，其不論電視、冰箱、微波爐、電扇等，均取名為大同。
( 二) 個別品牌策略：每一個產品皆賦予一個獨立不同的品牌。例如，P&G公司旗下有80 多種品牌，每一個品牌都各自獨立。再如，法國萊雅（L’OREAL）化妝美容保養集團，全球也有17 個知名品牌。
( 三) 分類產品的家族名稱：係指某一相關系列產品均採同一名稱，但不同系列則採不同名稱。例如美國Sears 百貨公司的家電用品之品牌一律為Kenmore。
( 四) 公司名稱連結個別產品名稱：例如，美國第二大日用品公司高露潔（Colgate）就經常以「高露潔」名稱連上個別產品名稱。P&G、花王、聯合利華等日用品公司，以及TOYOTA 汽車、三菱中華公司、Nissan 汽車等也是採此方式。
( 五) 副品牌策略：請作者簡單補充內文約50 字”

二、欲採用家族品牌策略及個別品牌策略之考量
( 一) 採用家族品牌策略時：如果你想採用家族品牌策略，必須考量到：1. 家族品牌是否能增加產品價值？例如，卡文．克萊（Calvin Klein）的香水可以符合原有品牌時尚、性感的象徵；2. 家族品牌是否具有可信度？例如，惠普代表品質、蘋果代表創新、賓士代表高級；3. 家族品牌是否能增加產品能見度？以及4. 家族品牌是否能增加傳播有效性？例如統一的廣告量大，對於新品牌的支持容易。
( 二) 採用新的個別品牌策略時：如果你想採用新的個別品牌策略，必須考量到：1. 新品牌是否具有創新功能，能夠提供獨特的消費利益？例如一匙靈的洗衣粉代表用量少、洗淨力強；2. 是否有很大的潛在市場可以發展？例如豐田公司推出凌志（Lexus），因為高級汽車的市場銷售量驚人；3. 是否有足夠經費可以支持？從商品開發到上市，新品牌必須投注大量費用，上市後更需宣傳和推廣，若經費不足，不可貿然推出新品牌，以及4. 是否要擺脫原有品牌的限制？GAP 服飾推出的GAP 以青少年為主，為了要吸引上班族人士的消費，它推出Banana Republic 的品牌，以便與GAP 形成區隔。

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