五南官網-國貿實務菁華─教戰手冊（含習題、解答及案例）

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國貿實務菁華─教戰手冊（含習題、解答及案例）

International Trade Practice

作　　者：李淑茹
出版社別：五南
出版日期：2022/01/10(5版1刷)
ＩＳＢＮ：978-626-317-453-5
E I S B N：9786263175273 ( PDF )
書　　號：1O61
頁　　數：528
開　　數：16K
定　　價：570元
優惠價格：376元

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請連結五南線上學院─出口貿易操作秘笈 INCOTERMS2020

投影片(請電洽，僅供老師索取)
題庫(隨書附送)

逢甲大學經營管理院(EMBA)前執行長　簡士超
大葉大學國際企業系榮譽教授　莊銘國
中華民國對外貿易發展協會創辦人　武冠雄
台明將企業股份有限公司董事長　林肇睢

⊙新增國貿條規Incoterms 2020最新版。
⊙含國際業務丙級檢定考題與解答。
⊙掌握國際貿易脈動與變化，成為國貿即戰力！
⊙最有趣的「貿易花絮」，體會國際貿易的酸甜苦樂！

臺灣是一個對外貿易導向的國家，從1980年代以來，出口占GDP比重約四到五成，2004年後超過六成並一路維持至今，貿易依存度更高達100%。由此可知，國際貿易是臺灣經濟成長的重要因素。

本書作者擁有豐富的國內外貿易實務經驗，更是專業的國際貿易顧問，協助許多廠商拓展外銷市場，直接與國外客戶聯繫、諮詢及危機處理。此外也教授國際貿易實務、商用英文等課程，紮實的教學內容與精彩的工作經驗皆呈現於此書中。

本書分為兩篇：第一篇為「學科基礎概念篇」，將國貿通則與法規、實務案例及專有名詞詳加解釋，附上練習題及工作經驗分享「貿易花絮」；第二篇為「術科進階演練篇」，根據國貿業務丙級檢定的術科考試內容，編撰了術科考題所需的概念及題型。本版含最新國貿條規 Incoterms 2020 （與2010版本比較）圖示解說。帶領讀者理解國際貿易的千變萬化！

李淑茹

作者多年來，一直在幫中小企業在國際市場上拓銷，從參展行銷、交易洽談、接單出貨、危機處理一條龍式的服務，因此在貿易的領域中累積優秀的實務經驗，是位傑出的國貿專家，擁有完整的國內外貿易實務經驗，目前是專業的國貿顧問師，除了輔導企業進出口貿易實務、國際行銷外，同時也是熱門的專業講師，教授主題多元且富挑戰性，擅長國貿實務、國際行銷、商展實務、商用英文等課程。
成功的定義對作者而言是「在自己喜歡的領域中盡情發揮」源自於對國際貿易的熱愛，作者不僅在實務的領域中有卓越的表現，更將豐富的實務經驗匯整，更上一層樓踏入教學領域，在忙碌的外貿工作之餘，於國內各縣市的工業會、大學、職訓機構及各企業授課，感性與理性兼具的獨特魅力，深受學生愛戴，是位極受歡迎的老師。
優異的專業知識及溝通協調能力，備受國內外客戶肯定，實務、教學、文采各領域均有出色表現，精華彙整，妙筆生花，著作本本精彩用心，為全方位的國貿專家，絕對值得推薦。

著作： 
圖解國貿實務
國際商展完全手冊
國貿實務菁華：教戰手冊（含習題、解答及案例）
國際貿易實務（隨書附贈考古題及補充教材光碟）

國際上對臺灣的印象，很多都由產品上標示「Made in Taiwan」的印象形成。Made in Taiwan與當年貿易007公事包有密不可分的關聯。這些穿梭於國際市場的007公事包，代表著臺灣企業家所建立國際貿易網絡的縮影，科技、人才、企業家精神是臺灣躋身世界經濟舞臺的核心優勢，然而趨避風險（Uncertainty Avoidance）低的臺灣文化更培養國際貿易市場的網絡連結力，而此連結力亦是臺灣核心優勢之一。
　　在二十一世紀的今日，國際間的經濟強權正在劇烈地洗牌。昔日六大工業國引領風騷，取而代之的是金磚四國崛起；日益壯大的歐元正逐漸威脅著美元的國際地位，甚至或許將取代美元成為世界最強貨幣。這是一個全新的世界，全球經濟的板塊迅速地進行著遷移，國際強權的勢力正在變化消長。
　　處在這樣變化多端的時代，我們的食、衣、住、行、育、樂無一不受到牽動，從升斗小民、企業經營者，甚至國家領導人，沒有人能夠置身於事外，我們不可能不顧時代的洪流而將門戶緊閉，對於每個人而言，國際間的種種變化，可能是危機，也可能是轉機，未來的命運發展端視你我如何因應，有接受考驗的實力，才能夠站在世界的舞臺上發光發熱。
　　國際市場何其之大，無人不想從中獲致財富，然而淘金功夫祕笈五花八門，初學者眼花撩亂之餘，常有不得其門而入之憾，今欣見淑茹將其多年從事國際貿易實務之寶貴經驗見聞著作成書，其內容非但不似教科書般艱澀無趣，反倒因其豐富的國貿連結力與實例，更加顯得活潑有趣，生動而真實，堪稱為國貿實務難得一見的優質工具書。

簡士超　謹識

［附註：簡士超博士，曾任逢甲大學經營管理學院（EMBA）執行長，精通國際行銷、關係行銷，為行銷領域之翹楚。］

第 3 章  國際貿易條件
第1節　國際貿易相關公約與規則
一、國際貿易慣例概述
　　由於國際貿易會牽涉到不同國家的各項法律，也因為各地方的政治、經濟、種族、文化等風土民情先天上的差異，遂在貿易上各自發展出不同的慣例，所以當國家與國家間進行貿易時，常常對於各項貿易條件的認定與解釋有
所出入，以致形成各種糾紛、衝突，使得貿易的往來形成許多不便與困擾，致使貿易無法正常運作。後來國際間逐漸產生共識，認為應該要制定一套標準規範，讓各國從事國際貿易的人共同遵循，遂先後制定出許多相關的法規與條例，其中許多已成為現今貿易上不可或缺的條規，如：信用狀統一慣例、國貿條規等。
　　但由於國際貿易慣例，只是部分國家與民間企業組織所制定的成文習慣，並未經過任何其他國家透過國內立法的方式來加以認可，所以並沒有法律上的強制性，對買賣當事人亦無具體法律約束力，對於是否會完全遵守規定事宜，完全是由相關的當事人自行決定，因此有時也較沒有保障；除非在訂定契約時徹底將疑慮澄清，聲明所有事項均依照慣例規定來辦理。
　　只要在契約上載明了國際貿易慣例之適用者，該慣例便成為這個契約的一部分，其效力除了具有法律強制性外，並優於其他法，而對相關當事人產生約束力，例如：在買賣契約上直接記載「The contract is governed by the Incoterms2020」，亦可直接在價格後標示字樣「Price: USD50 per set. FOB New York Incoterms 2020」。
二、史上重要的公約及規則
　　目前國際上對於貿易條件的解釋規則，主要有以下三套：
1. 國貿條規
International Rules for the Interpretation of Trade Terms，由國際商會（International Chamber of Commerce, ICC）所制定，簡稱Incoterms。目前最新的版本是在2019年修訂的，並自2020年1月1日開始生效，制定之目的是為了避免國際間在進行貿易的同時，因認知上的差異而發生衝突及糾紛。現今的國際貿易大多已採用這套規則作為解釋貿易條件的依據，共十一種，經過多次修訂，除更具體地指出適用契約及使用範圍外，並清楚規範出買賣雙方之權責。
國際商會並提醒業者應將Incoterms 2020納入國際貿易之契約中，以便在發生糾紛時有所依循之規範。
2. 華沙牛津規則（Warsaw-Oxford Rules, 1932）
前身為華沙規則（Warsaw Rules, 1928），為國際法學會於1928年在波蘭首都華沙所制定，之後於1932年在各國商會的協助下，在英國牛津進一步將之修訂為華沙牛津規則 （Warsaw-Oxford Rules, 1932）。本規則的特色在於它是專供解釋CIF之用，解釋在CIF條件下，買賣雙方的權責問題。本規則由於八十多年未經修改，已失去其適用性而漸被捨棄不用。
3. 美國對外貿易定義
1919年，由在紐約所舉行的泛美會議所制定，原名為美國對外貿易定義（American Foreign Trade Definitions in 1919）。於1941年再經由代表美國商會、美國進口商全國委員會及全國對外貿易委員會等三機構組成的聯合委員會（Joint Committee）加以整編修訂，成為今日的美國對外貿易定義（Revised American Foreign Trade Definitions 1941），通常簡稱美國定義（American Definitions）。而這項解釋規則的主要目的是針對報價所用之術語做統一的解釋，但使用者僅限於美國少數業者，因FOB條件就有六種，加上原來的五種，共有十一種。
　　當買賣雙方在訂定契約的時候，可以自由約定契約中的內容，而貿易條件屬於契約的一部分，也可以自由約定。因此，買賣雙方可以任意引用上述三套規則之一，或甚至不採用上述三套規則，而另外自行創造新規則，此為「契約當事人自主原則」的具體精神。而在目前國際貿易當中，大多是以國際商會所制定的國貿條規（Incoterms 2020）作為貿易條件的解釋準則，以求便利及國際統一性。為避免對貿易條件解釋發生糾紛，買賣雙方在簽訂契約時，宜明確記載該契約係適用何種規則，例如：在契約中加一條款載明：「This contract is subject to Incoterms 2020」。

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