• 語言、文學-語言-英語
  • B2B企業英語會話~行銷篇(附光碟)

  • 作  者:李純白
  • 出版社別:五南
  • 出版日期:2015/11/01(1版1刷)
  • ISBN:978-957-11-8340-4
  • 書  號:1XOF
  • 頁  數:296
  • 開  數:20K
  • 定  價:400元
  • 優惠價格:360元
    推薦序
    作者序

    Lesson 1 銷售預算制定 Sales Budgeting
    銷售預算:找A咖客戶談 ask for commitment
    Marcom預算:廣告參展 ad & trade shows

    Lesson 2 銷售目標設定 Objective/Target Setting
    個別客戶目標:focusing on the 80%
    總公司的期待:tug of war

    Lesson 3 市場區隔/標定/定位 - Segmentation/Targeting/Positioning
    市場區隔:segmentation
    標定與定位:targeting & positioning

    Lesson 4 產品/技術藍圖 - Product/Technology/ Roadmap
    產品藍圖:roadmap for solid relationship
    技術藍圖:roadmap for new development

    Lesson 5 產品組合與開發 - Product Mix & Development
    產品組合分配:multiple channel management
    產品開發流程:a systematic way to succeed

    Lesson 6 定價:競爭與利潤 - Competitiveness & Profitability
    通路定價:pricing for channel
    全面漲價:General Rate Increase(GRI)

    Lesson 7 通路建立與夥伴關係 - Channel Building & Relationships
    通路管理:channel management
    通路與直接客戶:channel & direct accounts

    Lesson 8 廣告與參展 - Advertising & Exhibition
    合作廣告與參展:co-op ad & trade shows
    展會現場:at the show
圖片待上傳
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