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    作者十二版序

    第一篇 入門篇
    1-1 不動產與房地產之區別
    一、「房地產」(Real Property)的定義
    二、「不動產」(Real Estate)的定義
    1-2 土地使用的種類
    一、依《區域計畫法》區分:都市土地、非都市土地
    二、依土地之權屬區分:私有土地、公有土地
    三、依土地使用目的區分:建築用地、非建築用地
    四、依開發程度區分
    1-3 房屋有哪些種類?
    一、以屋齡分
    二、依照拍賣方式區分
    1-4 「產權」的意義
    一、不動產權利內涵
    二、什麼是容積率?建蔽率?定義及實施目的
    1-5 何謂建築業?何謂代銷業?何謂仲介業?其關係又如何?
    一、建築業簡介
    二、代銷公司簡介
    三、仲介公司簡介
    1-6 不動產土地開發及投資分析
    一、前言
    二、不動產土地開發之型態
    三、土地開發的目的
    四、不動產土地開發流程
    五、土地基本資料蒐集與現場勘查
    六、市場調查分析
    七、產品定位與開發構想
    八、投資可行性粗估:不動產估價
    九、土地取得
    十、產品規劃設計、資金措籌、風險管理
    十一、工程興建與費用
    十二、廣告銷售
    十三、交屋作業
    十四、交屋後管理(出售/出租、營運管理)
    十五、售後服務
    1-7 地政調查及相關地籍資料
    一、產權調查第一步:取得賣方資料
    二、產權調查第二步:申請土地及建物登記簿謄本
    三、產權調查第三步:申請地籍圖謄本及建物測量成果圖
    四、產權調查第四步:申請分區使用證明書

    第二篇 產業篇
    2-1 臺灣房市正在形成的趨勢
    一、經濟成長進入低度化
    二、就業市場走向高失業率
    三、社會變成全面老年化,人口成長停滯化
    四、知識經濟取代資產價值
    五、都市更新與拉皮防老化
    六、豪宅與小宅兩極化,住宅光纖化、綠建築化
    七、逐捷運、高鐵而居
    八、實價登錄,交易全都露,房市健全化
    九、高稅負時代來臨,不動產將走向自用為主流的大市場
    2-2 建築業之產業特性及定位
    一、臺灣建築業產業概況
    二、建築產業景氣變遷及產銷概況
    三、產業價值鏈
    四、建築業多角化的省思
    五、開放陸資購買不動產,利多?利空?

    第三篇 市場篇
    3-1 何謂「市場調查」?
    市場調查的重要性
    3-2 市場調查與實務
    一、市場研究的定義及與各部門的關係
    二、市場調查的程序
    三、市場研究的分類法
    四、市場研究的利益與限度
    3-3 市場調查的一般原則及程序
    一、市場調查的一般原則
    二、市場調查的程序
    三、市場調查人員容易遭遇的困難
    【附錄】簡報案例及個案表格

    第四篇 業務篇
    4-1 何謂行銷及行銷定義?
    行銷(Marketing)≠銷售(Selling)
    4-2 何謂「行銷組合」或「行銷4P」?
    行銷組合的運作
    4-3 賣方4P與買方4C
    一、生產者導向
    二、消費者導向
    4-4 何謂「目標行銷」?何謂「S-T-P」?
    一、步驟一:市場區隔化(Market Segmentation)
    二、步驟二:目標市場的選定(Market Targeting)
    三、步驟三:產品定位(Product Positioning)
    4-5 代銷公司產品策略流程 274
    一、評估市場需求(市場研究分析)
    二、消費者行為分析(5W, 2H)
    三、目標行銷
    四、產品定位可使土地擁有者或建物興建者達到的目的
    五、如果有一塊土地,你將如何進行產品定位?
    六、不動產行銷組合(4P)
    4-6 行銷內容:代銷公司個案開發後準備工作
    一、市場研究(調查與分析)
    二、全案動腦協調會議
    三、個案現場銷售組織與內容
    四、命名
    五、工作流程表擬定
    六、預售與公開
    七、建築師聯繫工作
    八、建材設備及公設建議
    九、定價位
    十、現場整理
    十一、接待中心、樣品屋、招牌、圍牆、指示牌、區域牌之安排及懸掛
    十二、接待中心整理及環境美化
    十三、水電及臨時電話
    十四、建築執照
    十五、企劃部配合工作
    十六、合約書擬定
    十七、接待中心整理
    十八、銷售前講習會
    十九、個案正式推出掌握銷售之研究
    二十、銷售前之工作
    二十一、簽約
    二十二、銷售過程其他工作要點
    二十三、現場業務作業與SP促銷活動、成交法則
    二十四、個案銷售結束後之各項工作
    二十五、銷售結案報告
    4-7 專案負責人的工作要項之準備
    【附錄】(一)內政部預售屋買賣契約書範本
    (二)內政部成屋買賣契約書範本
    (三)文章閱讀—法拍屋應有的法律常識
    (四)業務部常用表格參考

    第五篇 企劃篇
    5-1 廣 告
    一、何謂廣告?廣告戰略的重要性
    二、房地產的廣告目標及廣告策略
    三、廣告表現
    5-2 媒 體
    一、主要廣告媒體的特性
    二、報紙媒體(Newspaper Media)
    三、雜誌媒體(Magazine Media)
    四、電視媒體(TV Media)
    五、電臺媒體(Radio Media)
    六、新媒體—數位行銷(Digit Marketing),用數位先決掠奪大商機
    七、交通廣告
    八、氣球廣告
    九、廣告信函(DM)、夾報、手發傳單flyer、Line@生活圈、FB粉絲專頁
    5-3 廣告表現
    一、廣告文案表現類型
    二、撰寫文案思考過程
    5-4 廣告製作
    一、廣告表現關係因素
    二、文案表現
    三、廣告命名
    【附錄】企劃部常用表格參考

    第六篇 稅務篇
    6-1 不動產稅賦
    一、持有(Hold)
    二、不動產出租
    三、移轉原因
    四、不動產之分類
    6-2 持有不動產之有關稅目
    一、房屋稅(House Tax)
    二、地價稅(Land Value Tax)
    三、贈與稅(Gift Tax)
    四、遺產稅(Estate Tax)
    6-3 移轉不動產之有關稅目
    一、營業稅(Business Tax)
    二、營利事業所得稅(Profit-Seeking Enterprise Income Tax)
    三、個人綜合所得稅(Individual Income Tax)
    四、租賃所得(Rental Income)
    五、財產交易所得(Property Transactions Income)
    六、契稅(Deed Tax)
    七、土地增值稅(Land Value Increment Tax)
    單位長度對照表
    單位面積對照表
    中外度量衡換算表
    購屋貸款利率本息攤還計算表
    【參考文獻】
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