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    第 1 章 通路的定義、性質、功能、結構及與經營策略的配適性
    Unit 1-1 通路的定義、價值性及與企業策略相結合
    Unit 1-2 通路公司加速拓展通路據點之原因與影響通路決策的力量因素
    Unit 1-3 多元化通路成長的趨勢與原因
    Unit 1-4 通路4個階層種類
    Unit 1-5 通路階層的案例(Part I)
    Unit 1-6 通路階層的案例(Part II)
    Unit 1-7 國內實體零售9大型態暨虛擬通路6大型態
    Unit 1-8 台灣電視購物公司介紹(Part I)
    Unit 1-9 台灣電視購物公司介紹(Part II)
    Unit 1-10 台灣電視購物公司介紹(Part III)
    Unit 1-11 國內行銷通路最新9大趨勢與通路全面上架趨勢
    Unit 1-12 國內量販店通路與賣場促銷活動舉辦現況
    Unit 1-13 全球零售通路最新趨勢(Part I)─全家便利商店潘進丁董事長的觀點
    Unit 1-14 全球零售通路最新趨勢(Part II)
    Unit 1-15 全球零售業6大趨勢─台灣屈臣氏總經理的觀點
    Unit 1-16 行銷通路存在的價值及功能
    Unit 1-17 零售商自有品牌的意義、區別及好賣商品
    Unit 1-18 零售商自有品牌的利益點及廠商變成代工夥伴
    Unit 1-19 零售通路商積極開發自有品牌商品的3 大原因
    Unit 1-20 國內各大零售通路商發展自有品牌現況
    Unit 1-21 日本PB(零售商自有品牌)領航時代來臨
    Unit 1-22 零售通路PB時代來臨
    Unit 1-23 建立「直營門市店」通路已成趨勢
    Unit 1-24 建立直營門市店應準備事項及店地選擇評估要點
    Unit 1-25 旗艦店行銷通路
    Unit 1-26 通路定價介紹
    Unit 1-27 庫存數控制與處理問題
    Unit 1-28 通路業務組織架構
    Unit 1-29 營業單位與行銷企劃單位的不同分工與合作
    Unit 1-30 通路業務人員與行銷人員應共同搜集哪些外部資訊情報
    Unit 1-31 通路業務人員應該具備的知識與能力

    第 2 章 批發商與零售商概述
    Unit 2-1 批發商或中盤商的意義、趨勢與功能
    Unit 2-2 製造商不願採用批發商之原因
    Unit 2-3 經銷商2種類型
    Unit 2-4 零售商的意義與功能
    Unit 2-5 便利商店概述
    Unit 2-6 量販店概述
    Unit 2-7 超市概述
    Unit 2-8 百貨公司概述
    Unit 2-9 大型購物中心概述
    Unit 2-10 美妝、藥妝連鎖店及暢貨中心
    Unit 2-11 無店舖販賣類型
    Unit 2-12 連鎖店之經營概述(Part Ⅰ)
    Unit 2-13 連鎖店之經營概述(Part Ⅱ)
    Unit 2-14 電子商務之定義及類別
    Unit 2-15 網購商品價格較低的原因及毛利率與營業淨利率
    Unit 2-16 電子商務(網購)快速崛起原因
    Unit 2-17 電子商務網購通路重要性日增
    Unit 2-18 國內第一大B2C網路購物公司—PChome(網路家庭)介紹
    Unit 2-19 PChome商店街市集公司介紹
    Unit 2-20 行動購物(行動電商)最新發展趨勢
    Unit 2-21 林口三井OUTLET 簡介
    Unit 2-22 藥局連鎖店
    Unit 2-23 居家用品連鎖店
    Unit 2-24 生機(有機)連鎖店
    Unit 2-25 眼鏡連鎖店及書店連鎖店
    Unit 2-26 無店鋪販賣類型
    Unit 2-27 連鎖店之經營概述(Part Ⅰ)
    Unit 2-28 連鎖店之經營概述(Part Ⅱ)
    Unit 2-29 電子商務之定義及類別
    Unit 2-30 網購商品價格較低的原因及毛利率與營業淨利率
    Unit 2-31 電子商務(網購)快速崛起原因
    Unit 2-32 電子商務網購通路重要性日增
    Unit 2-33 國內第一大B2C 網路購物公司:PC home(網路家庭)介紹
    Unit 2-34 PChome 商店街市集公司介紹
    Unit 2-35 行動購物(行動電商)最新發展趨勢

    第 3 章 製造商對旗下經銷商的整合性管理與促進銷售
    Unit 3-1 經銷商可能的因應對策與方向
    Unit 3-2 製造商大小與經銷商的關係
    Unit 3-3 品牌廠商業務人員應具備技能,以及旗下經銷商提出年度計畫報告
    Unit 3-4 大型經銷商應對原廠(品牌大廠)提出他們的年度經銷計畫報告
    Unit 3-5 品牌大廠對經銷商的教育訓練概述
    Unit 3-6 理想經銷商的條件與激勵通路成員
    Unit 3-7 對經銷商績效的追蹤考核
    Unit 3-8 安排各種活動,讓經銷商對製造商有信心
    Unit 3-9 廠商對經銷商誘因承諾及爭取,以及經銷商合約內容項目
    Unit 3-10 代理商合約案例全文介紹

    第 4 章 通路設計、通路方案、通路管理與進入海外市場通路研究
    Unit 4-1 廠商通路設計決策的目標與考慮因素
    Unit 4-2 通路管理架構全貌—Stern與El-Ansary看法
    Unit 4-3 通路方案之研究
    Unit 4-4 通路管理與改進決策
    Unit 4-5 通路的合作、衝突與競爭
    Unit 4-6 行銷通路中間商評選的指標
    Unit 4-7 台商進入海外市場運用代理商策略之優點
    Unit 4-8 台商找尋海外潛在代理商的方法
    Unit 4-9 台商對海外潛在代理商的評估重點
    Unit 4-10 少數台商的海外自設行銷通路據點之優點
    Unit 4-11 台商拓展海外市場國際行銷通路全方位架構
    Unit 4-12 供貨廠商營業人員對大型零售商通路的往來工作

    第 5 章 消費品供貨廠商的通路策略
    Unit 5-1 供貨廠商對零售商的策略
    Unit 5-2 P&G 公司如何深耕經營零售通路
    Unit 5-3 P&G 公司為拉攏大型連鎖零售商,所做的7 項努力工作
    Unit 5-4 P&G 公司的CBD 部門為市場競爭力加分

    第 6 章 日本廠商成功掌握末端零售通路情報案例介紹
    Unit 6-1 日本花王販賣公司如何情報共有,使營業力強化(Part Ⅰ)
    Unit 6-2 日本花王販賣公司如何情報共有,使營業力強化(Part Ⅱ)
    Unit 6-3 日本萬代玩具公司如何運用IT 情報力,根植營業力
    Unit 6-4 日本企業運用IT 系統,提升營業戰力案例(Part Ⅰ)
    Unit 6-5 日本企業運用IT 系統,提升營業戰力案例(Part Ⅱ)
    Unit 6-6 日本企業運用IT系統,提升營業戰力案例(Part Ⅲ)

    第 7 章 整合型店頭行銷及促銷
    Unit 7-1 整合式店頭行銷策略
    Unit 7-2 日本企業店頭行銷案例(Part I)
    Unit 7-3 日本企業店頭行銷案例(Part II)
    Unit 7-4 最後一哩的4.3秒,是行銷成敗的決戰點
    Unit 7-5 店頭行銷公司的服務項目
    Unit 7-6 整合型店頭行銷─立點效應媒體公司服務項目簡介
    Unit 7-7 通路促銷方式概述
    Unit 7-8 「滿千送百」及「滿萬送千」促銷活動
    Unit 7-9 「無息分期付款」及「贈品促銷」
    Unit 7-10 「包裝贈品」及「特賣會」促銷
    Unit 7-11 紅利集點折抵現金或折換贈品促銷
    Unit 7-12 「折價券」及「抽獎」促銷
    Unit 7-13 「來店禮」、「刷卡禮」及「試吃」促銷
    Unit 7-14 「買一送一」、「均一價」及「集點贈」促銷
    Unit 7-15 「刮刮樂」及「展示會」促銷
    Unit 7-16 促銷活動的效益如何評估
    Unit 7-17 促銷活動成功要素
    Unit 7-18 促銷活動應注意事項及年度大型促銷活動準備工作

    第 8 章 業務(營業) 常識與損益知識
    Unit 8-1 POS銷售分析與銷售業績的比較分析
    Unit 8-2 分析業績成長與衰退可能原因及來源
    Unit 8-3 業務人員及行銷人員應該掌握好哪些數據管理
    Unit 8-4 了解及分析公司是否賺錢──認識損益表
    Unit 8-5 從損益表上看,分析公司為何虧錢及賺錢

    第 9 章 通路企劃案撰寫大綱案例
    壹、通路策略經營企劃案例
    貳、通路促銷企劃案例
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