在台灣，人壽保險業常常面臨不公平的誤解，源於早期推廣業務的不當手法，使得許多人對保險業抱有偏見，認為其是靠人際關係進行展業。事實上，在歐美等先進國家，人壽保險被視為金融規劃的基石、金融業的翹楚，康乃狄克州就曾因壽險業的高收入而名列全美收入第二高的州，僅次於哥倫比亞特區；然而，在國內對保險業的負面觀感卻仍然存在，甚至主修保險的學生中有一半以上都不願意投身入行。
《人壽保險業務的入門與命脈：人壽保險推銷循環十步》正是為了消除行業誤解而撰寫，旨在提升人壽保險業務的專業水平和公信力。書中分為十個精華章節，解析人壽保險銷售的每一步驟，並提供情境範例，幫助從業人員建立科學的銷售流程和正確的行銷觀念，讓更多人了解保險的真正價值和作用。
以下節錄行業內學者、專業經理人對本書的評論。
「一套行銷理論經過康教授30多年的演練，已是爐火純青的境界，也通過許多壽險業務同仁立業的驗證，所以稱這本書為『成功的壽險行銷祕笈』乃實至名歸」——陳森松（逢甲大學金融學院前院長／風險管理與保險系所教授）
「保險司及業界為求健全發展，會甄試贊助優秀員工出國深造，但他們大多都選擇精算、再保、風險管理等辦公室內的專業。作者願鑽研外勤領域相關專題，學成歸國，並發揮所長，促進了金融保險的進步。」——陳怡文（前中嘉有線公司副總經理）
「從市場開拓、尋找準保戶到最後的服務與跟催，康老師透過自己豐富的學術研究和實務經驗，提供一個全面性的工作指南。本書不僅是一本入門書，更能讓讀者如沐春風，彷彿在課堂上接受老師的悉心教導，被引領著一步步踏入這個具有挑戰性且充滿機會的保險殿堂。」——趙學欣（遠雄人壽保險公司總經理）
「本書的問市，絕對是保險界的一大福音！兼顧理論與實務，更是壽險行銷與組織發展的寶典。詳讀本書並落實執行，你的人生必定精采無比、受益無窮！」——劉約崙（逢甲大學EMBA北區聯誼會前會長、富邦人壽保險公司處經理）...more |
