網路商品銷售王:買氣紅不讓的行銷策略與視覺設計
作  者╱
陳志勤著
出版社別╱
書泉
書  系╱
職場專門店
出版日期╱
2018/06/01   (1版 1刷)
  

I  S  B  N ╱
978-986-451-119-8
書  號╱
3M81
頁  數╱
248
開  數╱
20K
定  價╱
380 (特價 300)


月入百萬不是夢 網拍賣家必讀攻略

立馬搞懂 網拍達人私房秘技
27項視覺設計˙18種行銷撰寫文案

PTT、Dcard破千讚
MA女鞋店長蔡庭瑜 口碑推薦
電商的行銷原則不同以往,
想讓商品大賣,
需要的是一篇好文案與吸引目光的設計。

本書演練數十個實際案例,
配合每項主題進行兩款設計,
並從專業角度分析Banner是否能被採用,
讓讀者快速累積不同類型的實戰經驗。

該如何活用書中技巧創造網店價值?
在本書最後,作者分享成功在網路上打出知名度的經驗,
傳授您月入百萬的秘訣!
※推薦文
MA女鞋專賣店 蔡庭瑜

  「視覺設計」與「行銷文案」對企業經營的重要性日益提升,甚至已經達到戰略性的關鍵地位。
  網路商店的發展,從過去的B2B、B2C、C2C,到現在新型的消費模式O2O,一開始的競爭項目,是商品價格便宜但要預購,接著除了價格便宜還要有現貨,再來還要有快時尚的商品力,到現在則是虛擬與實體店面的結合。而一間商店須具備的不只是上述那些條件,還要有品牌形象。
  不管採用何種營銷模式,要在這資訊爆炸的眼球經濟時代異軍突起,都還是得倚賴視覺設計和行銷文案。
  每間廠商都會努力拉近彼此的實力差距,差距弄的非常微小,降低售價、快速出貨、做促銷活動、花錢買關鍵字廣告等,當大家的實力越來越接近時,廠商拚到最後,依賴的終究是商品的創新、服務的品質、品牌的形象。
  如今要建立品牌形象已經不是砸大錢買廣告,把店名擦亮秀大名氣而已了,而是用「視覺設計」與「行銷文案」去塑造自身的品牌形象。在這資訊透明化的時代,若將廣告費加諸在商品的售價中,顧客根本不會買單,因此要懂得如何用視覺設計與行銷文案的創意去提升商品價值。
  比起投注大量的廣告費讓顧客到處都看得到你的商品,用視覺設計與行銷文案讓顧客記住你反而是更省力也最有效的做法,最終決勝負的關鍵點在於「品牌」,本書作者的經驗就是最好的例子。

正面評價100%!
Yahoo奇摩拍賣 銀牌人氣賣家

陳志勤,12月16日出生於台中,射手座。2010年做畢業專題時,被網路商店所吸引。於2012年獲邀Yahoo金拍獎的頒獎典禮,並在2015年出版第一本著作。專長為平面設計、攝影、行銷、網站架設,平時閒暇之餘會錄製教學影片放置在個人網站。

現職
設計師
攝影師
「陳志勤的練習筆記」網站管理員

著作
網拍商品人氣鍊金術

經歷
鑫野企業社 (網拍:MA女鞋)
亞林服裝有限公司 (淘寶網:夢奇奇、Betty Boop、Missteen)
蕎鴻貿易有限公司 (網拍:H&J)
心任國際有限公司 (網拍:YES3C)
中華數位發展協會「雲端商網系統開發與數位內容製作整合應用班」
東方設計學院

Email:eltan1216@gmail.com
個人網站「陳志勤的練習筆記」:www.eltan1216.com

Chapter 1 視覺設計
色彩學
1-1 色彩的基本知識
1-2 色彩聯想的力量
1-3 配色聯想
1-4 文字的顏色與照片的搭配
1-5 用色彩做版面重心
排版技巧
1-6 版面的構成
1-7 黃金比例與白銀比例
1-8 格線
1-9 去背圖
1-10 三分法
1-11 井字構圖
1-12 減法設計與加法設計
1-13 對比
1-14 群組化
1-15 秩序化
1-16 裁切
1-17 重複法則
1-18 留白配置
1-19 比較法
1-20 層次編排
1-21 引導線
文字和字型
1-22 字型類型
1-23 字型給人的各種印象
1-24 字體介紹
1-25 字型的協調感
1-26 文字的間隔
1-27 視覺化的文字

Chapter 2 行銷文案
2-1 文案基本技巧
2-2 行銷企劃創意的養成
2-3 行銷企劃最常發生的問題
2-4 網店文案企劃基本介紹
2-5 網購商品文案要掌握的法則
2-6 行銷6P
2-7 行銷4S
2-8 SWOT分析
2-9 5W2H1E
2-10 品牌行銷心法
2-11 行銷計畫制定的步驟
2-12 換一種寫法更吸引人:免運費&商品浮水印
2-13 商品標題寫作原則
2-14 LINE@行動官網&臉書發文不詞窮
2-15 撰寫反差文案:全聯福利中心
2-16 撰寫瞞天過海文案:限量一元商品大贈送
2-17 撰寫苦肉計文案:標錯價格、跳樓大拍賣
2-18 撰寫草船借箭文案:借用大品牌光環來壯大自己的商品

Chapter 3 視覺設計+行銷文案的實地演練
排版
3-1 心機女孩
3-2 冬季必備美包
3-3 好事成雙
3-4 夏日休閒
3-5 甜蜜情人節
3-6 請問哪張「曼谷硬殼包」排版較有穩定感?
3-7 通勤必備鞋款
3-8 最新定番
3-9 飾品群組化
3-10 職人穿搭術
配色
3-11 人氣追加款
3-12 女力質感穿搭學
3-13 女孩專屬睡衣系列
3-14 電源供應器
3-15 燒肉團購券
3-16 男士必備配件
3-17 畢業禮物
3-18 無色彩
3-19 新年特輯
3-20 韓國同步流行款
3-21 商品的價值
視覺
3-22 年終大清倉
3-23 托特包
3-24 現貨折扣城
3-25 228快樂連假
3-26 現貨立即出貨
3-27 收納
3-28 現代設計
3-29 字體符合主題
3-30 板式風格
3-31 廣角鏡

Chapter 4 作者自身經驗分享
4-1 H&J時尚美鞋
4-2 MA女鞋專賣店

圖解小資老闆集
客行銷術
圖解式成功撰寫
行銷企劃案
圖解財務管理
圖解臉書內容行
銷有撇步!突破
Faceboo
k粉絲團社群經
營瓶頸
圖解會計學精華
圖解財務報表分





2-16 撰寫瞞天過海文案:限量一元商品大贈送

  所謂的瞞天過海不是要你掛羊頭賣狗肉,是要掩蓋利益的部分,讓顧客察覺不到在交易過程中原來賣家是有利益的,還以為是自己賺到,這時候他們的下標速度比誰都快。舉最簡單的成功案例,無疑就是電信業者,每當新的智慧型手機發布後,電信業者就非常貼心的為顧客推出各種優惠費率方案,乍看之下,顧客是用較低價的方式擁有智慧型手機,但實際上,是抓住貪小便宜的心態,需要你簽一份費率綁定30個月的合約,其實精算下來,那費率才是電信業者要賺的部分。
  瞞天過海也可以在網店上使用,作者分享一個案例,之前有一陣子開始流行起涼感的排汗運動衣,樣式極簡,講究的是機能性。有一位服裝公司的老闆洞察先機很早就開始販售這項商品,但隨著時間演進,網路上有越來越多店家開始販售涼感衣,而且價格越壓越低,競爭越來越多,利潤也被壓縮的越來越低,當銷量開始銳減時,就要趕緊想出對策。
  其實涼感衣批發過來的成本很低,這時候就想到能用瞞天過海的對策,直接推出一檔活動叫「限量一元商品大贈送」,並且在網路平台設定三天後才能開始搶購,利用這三天的時間做宣傳,顧客也會一傳十十傳百。活動條件限制每個帳號只能搶購一件,並且只要選擇顏色、SIZE下標後,就不能更改訂單與退換貨,也因為怕有人惡搞用超商取貨結果不取貨,所以只能宅配到府。
  到了活動當天,真的如預期被搶購一空,每筆訂單都是120元的運費加上1元的商品,共121元結單。這時候讀者已經能看出端倪了吧。只要網店有和貨運固定配合,都會簽約把運費壓低,並會依照每個月的貨量高低而有所不同。拿衣服成本是60元台幣來說,貨運送一件為45元台幣,加起來為105元。再加上包材和零碎的雜費,雖然這利潤極低,但一下子就把商品銷完,薄利多銷,也能靠這樣的活動帶動買氣,讓網店打出知名度。