參、行銷企劃管理的完整架構
　　從企業實務來看，行銷企劃人員日常在操作的行銷管理內涵，歸納來說，列示如圖1-2 的十個部分。當然，這並非由一個人獨立完成，而是有一個5 至6 人，或10 人以上的行銷企劃部門共同團隊合作與分工而成，而行銷企劃部門的最高主管，則必須有能力，同時做好這些工作的決策。
　　茲列舉這十個重點部分，如下：一、做好「行銷環境的分析與判斷」知道現在及未來行銷的潛藏商機或威脅何在，然後有因應的對策。
　　二、做好「S-T-P 架構分析」
　　知道目標顧客層，並對自己的產品定位要很明確及有利基點。
　　三、做好「年度行銷策略主軸」
　　行銷要有效，應先抓住每個年度的行銷策略主軸及訴求，然後才有方向、目標與想法可以遵循。
　　四、做好「年度行銷預算制訂與檢討」
　　在企業實務界，幾乎經常要檢討行銷的績效如何、如何成長、為何衰退、如何因應與改變，預算與績效的達成，是一切行銷努力的總結果，大家都很關心及注視。
　　五、做好「行銷組合操作：8P/1S/1C」
　　行銷操作上，具體來說，每天就是圍繞在8P/1S/1C 的具體計畫與執行面的工作上。可以說是在市場上跟對手競爭的最大作戰項目，也是花掉預算最多的項目，在這方面的創意與執行力，一定要超過競爭對手不可。
　　六、做好「媒體企劃與媒體購買」
　　媒體購買就是要把預算花在最有效益與最值得的廣告上或活動上。而媒體企劃即是做出一個最好的媒體組合計畫出來，然後付之執行。媒體企劃與購買通常會有專業的外部單位給予協助，因為他們比較專業，而且也比較有談判籌碼。
　　七、做好「行銷效益的檢討」
　　行銷效益的層面很廣，幾乎每個活動、營運項目、單位，都可以有行銷效益檢討，檢討是為了追求更大的進步與領先競爭對手，以及企業要賺錢的概念所衍生而來。
　　八、做好「顧客滿意度」
　　行銷績效除了要創造業績及獲利外，更重要的是，要提升顧客滿意度。唯有好的及高顧客滿意度，才能代表我們做到以客為尊與顧客至上的目標。
　　九、做好「顧客忠誠度」
　　一旦顧客忠誠了，才會再度光臨，也才能形成所謂的習慣性購買本品牌。掌握好顧客忠誠度，企業銷售才會穩定、鞏固，不怕被競爭、取代。
　　十、行銷人員及行銷企劃尚須努力的工作
　　此外，除上述九大項工作重點外，行銷人員及行銷企劃部門還須努力做好下列次要的工作，包括：
　　• 做好「市場調查與行銷研究」
　　• 做好「資訊工廠與資料庫的搭配支援」
　　• 做好「R&D研發或商品開發的搭配支援」
　　• 做好「業務銷售部門的搭配支援」
　　• 做好「委外合作單位的搭配支援」
　　總而言之，如果能夠做好上述十大項工作，行銷人員一定可以使行銷產品致勝成功，並成為前三大知名品牌，甚至是第一品牌的市場領導者。..more

人不理財，財不理人！
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開發新市場 商展真正夯！
　　本書要你第一次參展就成功！
　　如何挑選合適的展場禮品？
　　展場攤位怎麼選才有利？
　　展品需在開展前多久到位？
　　到不同國家參展，需入境隨什麼俗？
　　人氣不等於買氣，促銷還需適可而止。
　　展中行銷有那些「眉角」要特別注意？

　　出國拚經濟，得有體力與腦力！
　　體力靠自己，腦力我們訓練你。
　　到中國參展，唯有「眼見為憑」，才能真正安心！
　　因為”They always say ok, but never promise.”
　　到巴西參展，你需要有極大的耐性！
　　因為”They always say yes, but never say when.”
　　美國人好興訴訟、歐洲人要求品質、
　　日本人嚴守交易原則、中東人不愛與賣方直接接洽，
　　各國民情大不同，這時你需要用「對的方法」！
　　你認為極具冠軍相的產品，在展場有可能乏人問津，
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　　這時你需要知道如何挑選「對的產品」。
　　好的攤位就像好的風水，走道左邊好還是右邊優？
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　　本書從展前規劃、攤位選擇、參展人員的遴選、展品運輸及裝箱、展場佈置、展中服務、談判技巧、展後分析及後續工作等，作者將多年來的參展經驗化為巧妙文字，讓好的經驗延續，壞的經驗趨避！..more

一個好的管理人才，除了該具備簡報技巧外，更要有企劃案撰寫能力。撰寫一篇好的企劃案，不僅是企業管理人才的必備條件，更是身為現代上班族進階之敲門磚。身為一個大學講師，亦是職場中之行銷工作者，個人認為，不論是資深或是資淺皆需要具備撰寫文稿之能力。除非你有業務或是設計的才華，因為這三種能力，已是二十一世紀工作人必備之技能。所以五年級想創業，六年級想升遷，七年級想找好工作，那就請先擁有此撰寫文字的能力。

　　筆者曾為了要知曉國內外所謂優良企劃案，便蒐集中外的刊物、書籍，在在發現一些名家作者之企劃案的大綱皆為大同小異，所以有一個好的基本架構是必要的，因為企劃案之骨架決定內容的豐富度。所以，先決定你的企劃案大綱，是你寫好企劃案的第一秘訣。

　　再者，一個好的企劃案需要知道公司的願景，讓你的員工肯隨著你的願景去做每一件事，並且可以同公司的願景，要知道自己公司之SWOT，你們是否具備專業的知識，你們公司的優勢又在哪裡？如何發展公司的計畫？再根據公司的能力，規劃產品的優缺點，發現產品的市場區隔、定位、目標市場，再做出與眾不同的品牌設計、促銷組合，如此便產生強而有力的行銷力。促銷組合也是會根據市場及時代、年齡層之不同，而有所變化，而這也是一個企劃案相當精髓之所在。
　　

看似容易的企劃案卻需要有市場面的知識，越有市場知識所撰寫的企劃案，就越有可信度，要能夠準確地書寫產品的產業環境，亦要對地球村的世界大環境，有所了解。如此，方能寫出主管滿意的企劃案。